29 marzo, 2019

Cómo Crear Llamados a la Acción Que Conviertan Más Prospectos

Cómo Crear Llamados A La Acción Que Conviertan Más Prospectos

Tener un llamado a la acción (CTA) claro es un paso importante para lograr convertir más prospectos. Descubre: Cómo Crear Llamados a la Acción que conviertan más prospectos.

¿De qué otra manera podrás mostrarles que tienes algo que ofrecer? Si bien muchas pequeñas empresas utilizan un llamado a la acción en su blog o páginas de aterrizaje, la mayoría de estos CTA no inspirarán pistas para comprometerse.

Solo los bien pensados, visualmente y estéticamente atractivos lograrán esos clics que buscas.

¿Qué es un llamado a la acción?

En caso de que no estés inmerso en el tema, necesitas saber qué es un llamado a la acción. (Utilizaremos la abreviatura CTA de aquí en adelante para simplificar las cosas).

Cuando necesitas que tu audiencia, ya sean clientes actuales, tus clientes potenciales o simplemente un visitante, haga algo, coloca un CTA en la página para guiarlos en la dirección correcta.

Por lo general, son imperativos y le dicen a tu audiencia exactamente lo que deben hacer. El hecho de que le digas a la audiencia qué hacer, no significa que realmente lo harán. (¡Los CTA requieren mucho más esfuerzo que eso!)

Si deseas crear CTA que sí conviertan, necesitas ser muy claro en tu CTA para poder mostrarle a tus visitantes que van obtener al dejar sus datos.

La anatomía de un CTA estelar.

Ciertamente estamos viviendo en un momento en el que las imágenes son muy valoradas, así que no pienses que tu texto blanco de Times New Roman sobre un fondo negro va a llamar la atención. Los CTA deben desarrollarse teniendo en cuenta el diseño y el mensaje (copy).

Aquí hay algunos consejos:

Haz que se destaque.

Un CTA al final de una publicación del blog no te servirá de mucho si se ve exactamente como todo lo demás en la página que lo rodea. Diseña tu CTA con colores brillantes y contrastantes, y no tengas miedo de alejarte de tu marca por un momento. Si bien recomendamos la coherencia en tus esfuerzos de desarrollo de la marca, necesitas que tu CTA se diferencie de todo lo demás en la página.

Los colores que mejor funcionan en tu CTA son: verde, naranja, rojo (para hacer ofertas que expiren pronto).

Podemos ver en este ejemplo qué el CTA es muy claro, si la persona da clic tendrá la oportunidad de hablar con un ejecutivo.

Valor de la oferta.

Nadie se comprometerá con tu CTA si no les ofreces algo a cambio. Puede ser un libro electrónico gratuito, una oportunidad de ganar un premio o una plantilla que los ayudará a mejorar los procesos comerciales. Los correos electrónicos son una moneda valiosa de seguimiento.

Mantenerlo relevante.

Un CTA que aliente a la audiencia a descargar una plantilla gratuita de SEO va a estar fuera de lugar en una página sobre consultoría. Sería mejor colocarlo en una publicación de tu blog sobre un artículo que hable de SEO. Asegúrate de que el objetivo de tu CTA se alinee con la página donde se presenta para que pueda orientar a los clientes potenciales adecuados. Si tu CTA no se muestra en la página correspondiente del ciclo de ventas, tus esfuerzos se desvanecerán.

Precisión del lenguaje, por favor. Copy, copy y más copy.

Este no es el lugar para compartir la historia de origen de su pequeña empresa. (Independientemente de lo interesante que pueda ser). Dile a tu audiencia cuál es el valor para ellos, y luego anímalos a hacer clic con un lenguaje conciso pero fabuloso. Es mucho más probable que los botones con el lenguaje que ellos manejan como “Obtener Acceso Inmediato a Clase Online” o “¡Quiero tener éxito con mi negocio!” Atraigan clics más que “Continuar” o “Hacer clic aquí” más sencillos (y comunes).

Desarrollando el CTA perfecto

A veces, el plan A es un fracaso, por lo que siempre tenemos el plan B listo para funcionar. Pero, ¿y si el plan A fuera en realidad el mejor plan? ¿Cómo sabes si tu audiencia prefiere B a A? Es simple: lo pruebas. Si desea ver qué esquema de color, qué enunciado, qué botón de CTA obtuvieron el mejor rendimiento, para que puedas realizar los cambios que te proporcionarán más interacción, las pruebas A / B son el camino a seguir en conjunto con mapas de calor para que puedas medir las interacciones.

Al igual que con cualquier otra prueba que realices, la clave aquí es realizar un seguimiento de los resultados. (De lo contrario, no serían muy útiles para ti, ¿verdad?) Configura dos CTA únicos, establece un marco de tiempo y realiza un seguimiento de los resultados de cada uno para determinar qué CTA es mejor y cual convierte mejor.

Convertir prospectos, es el camino de entrada.

Obtener tráfico específico y oportunidades relevantes es esencial para cualquier negocio que desee crecer, y los CTA te ayudan a determinar qué clientes potenciales están calificados. ¡Nos encantan los CTAs!



Norely Murillo

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