27 febrero, 2019

¿Qué es una Landing Page y Por Qué Usarlas?

¿Qué es una Landing Page y Por qué Debes Usarlas?

Una Landing Page o “Página de Aterrizaje” es una página independiente a la que dirigimos personas (desde un Anuncio, email, etc) guiando a un visitante a ejecutar un único objetivo “conversión”.

Descubre qué es una Landing Page y por qué debes usarlas para ganar más prospectos con tu negocio en internet. ¡Son una joya!

Sin embargo cuando nos referimos a una Landing Page dentro de marketing hacemos énfasis en que es independiente a un sitio web completo, la cuál ha sido diseñada con un objetivo en particular.

Quiero resaltar muy puntualmente cuál es la diferencia exacta entre un sitio web y una landing page:

Sitio Web: es un lugar informativo que cuenta con toda la información de tu marca por ejemplo: quién eres, tus servicios, productos, sección de contacto, blog, casos de éxito y mucho más.

Landing Page: son páginas independientes con un objetivo en particular para ejecutar una acción clara, pero sobre todo dirigidas a un mercado en específico.

Esto quiere decir que tu landing page no debe tener menú de navegación sino acciones muy claras por ejemplo, call to action (llamadas a la acción): prueba ahora, descarga guía, suscríbete ahora, compra aquí, reservar ahora, etc. La razón principal de esto es limitar las opciones disponibles para tus visitantes y así guiarlos hacia tu objetivo que es lograr conversiones.

Este ejemplo de Groupon es muy bueno y muy claro, podemos ver que sólo piden a sus visitantes que dejen un email y qué seleccionen su ciudad, para de esta manera enviarles promociones específicas de su ciudad.

¿Qué es una Landing Page y Por qué Debes Usarlas?

Una landing page debe tomar su papel de una manera muy inteligente que es ayudar a los visitantes a tomar una acción y de esta manera tu puedas nutrirlos con información de valor y de su interés, logrando crear un imán de prospectos interesante para pasarlos del paso A al paso B y así sucesivamente hasta que se conviertan en tus clientes potenciales.

Otro claro ejemplo es Socialist, tienen una imagen clara de que es una app, su mensaje también es claro “Organiza las cosas que amas”, la acción consiste en descargar la APP o si aun no estás seguro de necesitarla tienen un botón de “Saber más” acerca de Socialist.

¿Qué es una Landing Page y Por qué Debes Usarlas?

Las landing pages de generación de prospectos ó “leads” se utilizan para capturar datos de los visitantes, como un nombre, dirección de correo electrónico, etc.

¿Qué es una Landing Page y Por qué Debes Usarlas?

Es muy importante que tengas claro que el único propósito que tiene la landing page es recoger la información que te permitirá posteriormente conectar con los prospectos. Como tal, tienes que ser claro en el mensaje para que los visitantes dejen sus datos y sepan que van a recibir a cambio de esa información.

Las landing pages tienen muchos usos para generar prospectos, algunos ejemplos de uso son los siguientes:

  • Ebook, Guía, Checklist, etc
  • Registro para un Webinario
  • Cupón de descuento / Promoción
  • Prueba GRATIS
  • Lanzamiento de un nuevo producto/servicio
  • Lanzamiento de una nueva marca, app, features, etc.

Siempre trata de pedir el mínimo de datos, recuerda que es un primer acercamiento, lo demás se irá trabajando con el tiempo, si haces esto te aseguramos que tu landing page será más efectiva.

Punto importante, una vez que crees tu landing page asegurate de qué está cumpliendo con el objetivo, utiliza Ponch para ver como se comportan tus visitantes, si están ejecutando la acción deseada y lo mejor tendrás datos precisos de cada uno de los clics, con información útil para tomar mejores decisiones.

Y a todo esto…¿por qué debes usar Landing Pages?

Simple, si quieres prospectos de manera recurrente tienes que tener una Landing Page para poder hacerles un intercambio por sus datos y así poder darle seguimiento a tu prospecto.

Es muy importante que cumplas la promesa que hiciste en esa Landing Page que creaste, porque de lo contrario las personas no volverán a confiar en ti. Y no olvides entregar contenido de gran valor.

Luis Rosas

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